ประวัติลูกค้า:
กลุ่มชิ้นส่วนรถยนต์ที่มีชื่อเสียงของตุรกีมีส่วนเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งในตลาดอะไหล่ทดแทนรถยนต์มานานกว่า 20 ปี และเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์หลักในตลาดยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก ด้วยการเร่งการเปลี่ยนแปลงของยานยนต์พลังงานใหม่ ลูกค้าจึงต้องการเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานของชิ้นส่วนหลักอย่างเร่งด่วน และกำลังมองหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีรูปแบบกำลังการผลิตระดับโลก การตอบสนองทางเทคนิคที่รวดเร็ว และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับระบบปฏิบัติการอิสระของตน TP เชิญลูกค้าให้มาเยี่ยมชมโรงงานในสถานที่ และลูกค้าตัดสินใจที่จะบรรลุความตั้งใจในการร่วมมือกับเราและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์
การวิเคราะห์ความต้องการและจุดเจ็บปวด
ข้อกำหนดที่แม่นยำ:
การพัฒนาที่กำหนดเอง: ลูกค้าต้องการการรองรับตรงกลางโดยไม่ต้องใช้ตลับลูกปืนซึ่งตรงตามมาตรฐานน้ำหนักเบาและความทนทานที่เข้มงวด
ความเป็นอิสระของห่วงโซ่อุปทาน: รับรองความเข้ากันได้ 100% ระหว่างการรองรับศูนย์กลางและตลับลูกปืนจากแบรนด์อื่นในคลังสินค้าของลูกค้า
จุดเจ็บปวดหลัก:
เวลาตอบสนองทางเทคนิค: ลูกค้าต้องการการอัปเดตโซลูชั่นทางเทคนิคแบบวนซ้ำภายใน 8 ชั่วโมงในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง
การควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด: ผลิตภัณฑ์จะต้องมีวงจรชีวิตที่ยาวนาน โดยรักษาอัตราข้อบกพร่องให้อยู่ต่ำกว่า 0.02%
โซลูชั่น ทีพี:
ระบบ R&D แบบคล่องตัว:
จัดตั้งทีมโครงการเฉพาะเพื่อสร้างแบบจำลองความสามารถในการปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อม 3 มิติ โซลูชันวัสดุ และรายงานการวิเคราะห์เทอร์โมไดนามิกส์ให้เสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาที่กำหนด
นำการออกแบบแบบโมดูลาร์มาใช้งานโดยมีอินเทอร์เฟซ "plug-and-play" ที่กำหนดค่าไว้ล่วงหน้าสำหรับตลับลูกปืนของลูกค้า ทำให้ระยะเวลาในการบูรณาการสั้นลงอย่างมาก
การกำหนดตารางความจุทั่วโลก:
ให้ความสำคัญกับคำสั่งซื้อของตุรกีผ่าน "ระบบเปลี่ยนเส้นทางคำสั่งซื้อ" แบบฐานคู่ระหว่างจีนและไทย ทำให้รอบการตอบสนองลดลง 30%
นำแพลตฟอร์มการติดตามบล็อคเชนมาใช้งานซึ่งทำให้สามารถอัปเดตความคืบหน้าของการผลิตได้แบบเรียลไทม์เพื่อให้ลูกค้าสามารถมองเห็นได้ครบถ้วน
โครงการ Price Alliance:
ลงนามข้อตกลงราคาลอยตัวเพื่อรักษาเสถียรภาพต้นทุนของลูกค้า
นำเสนอบริการ VMI (Vendor Managed Inventory) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้เงินทุน
ผลลัพธ์:
ประสิทธิภาพการทำงาน:
ได้รับการตอบรับใบเสนอราคาภายใน 8 ชั่วโมง เมื่อเทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ 48 ชั่วโมง ได้รับการรับรอง TSE สำหรับชุดตัวอย่างแรกในตุรกี
ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน:
ลดน้ำหนักส่วนประกอบลง 12% ผ่านการออกแบบที่เหมาะสมของ TP ลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ประจำปีลง 250,000 เหรียญสหรัฐ
ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์:
ได้รับเชิญให้ร่วมพัฒนาส่วนประกอบยานยนต์ที่กำหนดเองเพื่อยกระดับความร่วมมือไปสู่ระดับเชิงกลยุทธ์
ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จและแนวโน้มในอนาคต:
ความร่วมมือกับตุรกีครั้งนี้ทำให้ Trans Power สามารถเสริมสร้างสถานะในตลาดโลกได้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น พร้อมทั้งสร้างความไว้วางใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น กรณีศึกษานี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถของเราในการส่งมอบโซลูชันเฉพาะที่สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของลูกค้า โดยผสมผสานความเชี่ยวชาญทางเทคนิคเข้ากับบริการระดับพรีเมียมเพื่อให้ได้รับการยอมรับทั่วโลก
ก้าวไปข้างหน้า Trans Power ยังคงมุ่งมั่นที่จะ "สร้างสรรค์นวัตกรรมผ่านเทคโนโลยี ความเป็นเลิศด้านคุณภาพ" พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่องเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตทั่วโลก เรามุ่งหวังที่จะสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งกับลูกค้าต่างประเทศเพื่อร่วมกันรับมือกับความท้าทายและโอกาสในอนาคต
